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东欧毛衣市场需求大
现在正是拓销好时机
东欧地处温带，毛衣是民生必备衣物，需求量非常大。现在正是外国厂商拓展东欧毛衣市场的好时机。
东欧8国(包括俄罗斯)合计人口超过4亿，市场规模比北美或欧共体更大。据台报报道，数十年来，该地区忽视轻工业，造成货品不足，消费者对毛衣需求相对强烈。对外国业者而言，应该是开拓市场的有利时机，但对其人民消费能力不足等缺点亦需加以留意。
有关东欧毛衣市场，业者可以从三方面来了解其特性:
1.品味方面:一般而言，东欧消费者(不包括俄罗斯)对衣着的品味与西欧国家消费者相似。
2.价格方面:英法等进口货在东欧(不包括俄罗斯)价格甚高，中级品也很贵，低级品则较为低廉。俄罗斯毛衣市场价格则呈两极化。
3.进口渠道方面:可分国营进口公司及民营企业，两者各有优缺点。外国业者可采取几种方式，其一为合资方式自行建立销售渠道；其二是找新成立有潜力的当地私营企业，双方签订代理合约共同拓销。最后，就开发交易机会而言，最直接有效的方法就是参加当地举办的有规模的商展，可立即接触商机；另一为参加访问团，可直接与当地理想的合作对象对面洽谈，至于如何拓销俄罗斯或其他东欧国家市场，因两者情况不同，故拓销方式亦有别。以俄罗斯市场而言，外国业者须放弃传统贸易做法，而采取与俄罗斯合资生产方式开拓市场较易成功。 | 
